Įžvalgomis dalinosa NT brokerė / pardavimų ekspertė Onutė Simonavičiūtė
1. Esate namuose, kai juos apžiūrinėja pirkėjai.
Pirkėjas niekada nesijaus gerai, jeigu apžiūrinėdamas jį dominantį turtą matys dabartinius savininkus, nes varžysis atvirai komentuoti jam nepatinkančių dalykų, interjero detalių, būsto nusidėvėjimo ir t. t. Jis neįsijaus į būsimo šeimininko vaidmenį. O to praktiškai užteks, kad priimtų sprendimą nepirkti.
2. Slepiate arba neįvardijate gerai matomų / jaučiamų ar girdimų minusų.
Pvz., jūsų grindys nelygios, vaikščiojant jaučiasi lingavimas, matyti ryškūs tarpai tarp lentučių (parketas, laminatas ar pan.) ir t. t. Jeigu jūs jaučiate šiuos trūkumus, atėjęs pirkėjas irgi juos pajaus.
Nesistenkite stovėti vietoje, kur labiausiai linguoja grindys, geriau pasakykite, kad tai yra pagrindinė namų bėda, su kuria susidūrėte įsikėlę gyventi, arba meistras neteisingai paklojo grindis. Įvardinkite, ką planavote daryti, norėdami pagerinti situaciją. Pasidalinkite informacija, kad pirkėjas pasijaustų saugiai, žinodamas matomiausius namų minusus ir girdėdamas idėjas, kaip juos galės susitvarkyti. Gerai matomi minusai ir yra gerai matomi minusai, nėra taip, kad visi mato, bet atėjęs pirkėjas praeis pro juos užsimerkęs ir jų nepastebės.
3. Gyvūnai.
Meilė savo augintiniui yra neatsiejama jūsų gyvenimo dalis. Tačiau ne visi gyvūnai yra draugiški ar prognozuojami. Įvertinkite, ar gyvūną galite palikti apžiūrų metu, ar jis nepuls svetimo žmogaus, ar jis visiems atrodys mielas (akcentuoju egzotinių gyvūnų mylėtojams – ne visi myli tarantulus, gyvates, driežus ir pan., dėl to nereikėtų įsižeisti). Svarbu, kad būtų išvalytas ir švarus augintinio kraikas. Nemalonus kvapas nesukuria pirkėjui jausmo, kurį jis turėtų patirti atėjęs apžiūrėti jį dominančio turto.
4. Nerandate laiko apžiūrai.
Kai sudarote ypač nepalankias sąlygas būstui apžiūrėti, tiek brokeriai, tiek pirkėjai išbraukia jį iš norimų apžiūrėti objektų sąrašo. Paskirkite kelias valandas savaitėje ar dienoje apžiūroms, kad brokeris ar suinteresuoti klientai galėtų atvykti apžiūrėti jūsų NT. Kuo sudėtingiau ar nelanksčiau jūs reaguosite į norą ar laiką apžiūrėti turtą, tuo sunkiau jį parduosite.
5. Namai atrodo taip, tarsi juose gyventumėte.
Parduodamą turtą turite pateikti taip, kad pirkėjas namuose galėtų įsivaizduoti save. Kadangi namus parduodate, tai apžiūrų metu jie tampa jūsų preke, nebe namais, todėl negali būti paliktų nepaklotų lovų, indų kriauklėje, apkrautų stalų, vaikų drabužių ant žemės, purvinų grindų, sluoksnio dulkių ar ką tik kepto maisto kvapo. Namai turi būti palikti tvarkingi ir išvėdinti.
Pirkėjai aplanko be galo daug parduodamo turto, todėl atvykę į jūsų namus jie iš karto lygina juos su jau matytais. Jeigu jūsų namai bus neparuošti apžiūrai, juos parduoti seksis tikrai sunkiau.
Žinoma, nestinga ir daugiau dažnų klaidų, bet šios yra pagrindinės, tad atkreipkite į jas dėmesį ir jų nedarykite!
Užsakymo nr.: PT_71765
